Posmatranje širenja brenda "Made in China" u inostranstvu kroz termos čašu
Izvor: Global Times
Napomena urednika:Kineska ljubav prema ispijanju tople vode ukorijenjena je u njihovim kostima, a fraza "namakanje goji bobica u termosici" svojevremeno je postala internetski mem. U stvari, pored „održavanja vrućine“, mnogi potrošači u inostranstvu koriste i termos posude za „održavanje hladnoće“. Podaci pokazuju da je Kina trenutno najvažniji svjetski proizvođač i izvoznik termos posuda. Nakon pojave brojnih OEM tvornica termos posuđa u gradu Yongkang i okrugu Wuyi u provinciji Zhejiang, kao i u gradu Jieyang u provinciji Guangdong, postepeno su formirale industrijske klastere nakon godina razvoja. Zasnovane na odličnom kvalitetu i značajnoj proizvodnji, kineske kompanije za proizvodnju termos posuđa počele su podizati svijest o brendu, prelazeći sa OEM-a na kultiviranje vlastitih brendova i globalizirajući se putem kanala kao što su preko{4}}granične e-trgovinske platforme, postepeno predstavljajući kineske termos posude svijetu na brendiran način. Novinar Global Timesa nedavno je posjetio grad Yongkang, provincija Zhejiang, najveću proizvodnu bazu termos posuda u Kini, kako bi stekao dublje razumijevanje kako civilni proizvodi "Made in China" predstavljeni termos posudama mogu izgraditi nacionalne brendove i steći uporište na međunarodnom tržištu.
Kina doprinosi preko 60% globalne proizvodnje vakuumskih posuda
"Proizvodnja termos posude zahtijeva desetine ili čak stotine procesa, a broj procesa varira ovisno o stilu termos posude." U Yongkangu, koji je trenutno u kišnoj sezoni, radnici svakodnevno trpe kišno krštenje, ali to nije nimalo uticalo na njihov entuzijazam za proizvodnju. U proizvodnoj radionici Zhejiang Ansheng Technology Co., Ltd., reporter Global Timesa vidio je automatizirane robotske ruke kako precizno razvlače listove od 304 materijala od nehrđajućeg čelika u prototip termos posude. Odmah nakon toga, ovi prototipovi su transportovani na preciznu liniju za fino brušenje i poliranje radi uklanjanja neravnina. Nakon toga su prošli zavarivanje, vakumiranje, automatsko premazivanje, pakovanje i druge procese, te su na kraju postali lijepi i praktični gotovi termos čaše.
Yongkang je poznat kao "prijestolnica šolja u Kini", a postoje brojne takve proizvodne linije u ovom -gradu na nivou okruga pod upravom grada Jinhua. Godine 1994. Zhejiang Yongkang Master Company je vratila uzorke japanskih vakuum čaša iz Sjedinjenih Država. Nakon istraživanja i eksperimentiranja, razvili su vlastite vakuumske čaše od nehrđajućeg čelika. Tako je industrija vakuumskih čaša uzela maha u Yongkangu. "Skoro svaka osoba iz Yongkanga ima rođake ili prijatelje koji se bave trgovinom flašicama vode", rekao je lokalni stanovnik novinarima, naglašavajući visoku koncentraciju tvornica vakuumskih posuda u Yongkangu. Podaci pokazuju da Kina doprinosi preko 60% globalne proizvodnje vakuumskih čaša, dostižući oko 800 miliona jedinica godišnje. Rečeno je da se jedna od tri vakuumske posude u svijetu proizvodi u Yongkangu.
Ying Xujun, zamjenik direktora Općinskog biroa za privredu i informatičku tehnologiju Yongkang, predstavio je da je Yongkang najveća proizvodna i izvozna baza za vakuumske čaše (lonce) u Kini, a proizvodne mogućnosti dobro-poznatih preduzeća su uporedive sa međunarodnim vrhunskim-brendovima kao što su Tiger i Thermo. Vakuumske čaše (lonci) su trenutno jedna od glavnih industrija među osam tradicionalnih gradskih industrija hardvera, sa godišnjom ukupnom proizvodnjom i obimom izvoza koji čine više od 70% zemlje. Industrija se može pohvaliti sa 17 preduzeća sa 20 sertifikata "Made in Zhejiang", 1 kompanijom na listi, 188 preduzeća iznad naznačene veličine, 62 visoko-tehnološka preduzeća, 15 provincijskih centara za istraživanje i razvoj visokotehnoloških preduzeća, 1-poznatim brendom za izvoz u Kini, 5 poznatim brendom Zhejiang u Kini, pametne fabrike-na provincijskom nivou (digitalne radionice) i preko 2500 pratećih preduzeća. Hals, poznat kao kineska "prva zaliha vakuumskih čaša", rođen je ovdje.
Šire poznatiji kao "prestonica šolja" je da je Yongkang takođe slavan kao "prestonica hardvera" u Kini. Nehrđajući čelik je jedna od najvažnijih sirovina za proizvodnju vakuumskih čaša, a stabilna i obilna opskrba sirovinama od nehrđajućeg čelika osigurava stabilnu proizvodnju vakuumskih čaša. Lv Zhengjian, predsjednik Ansheng Technology Co., Ltd., rekao je novinarima da se velika većina vakuumskih čaša koje Kina izvozi proizvodi u Yongkangu. Razlog za to je što Yongkang i njegova okolna područja imaju potpun i efikasan lanac snabdijevanja i odgovarajuću tehničku akumulaciju. Ista šolja, proizvedena u Yongkangu, ima nisku cenu, visoku efikasnost i dobar kvalitet, što je takođe važan razlog zašto strani vrhunski brendovi hrle da sarađuju sa lokalnim preduzećima za vakuumske čaše.
Nakon što su brzo zauzeli globalno tržište sa svojom isplativom-prednošću, sve više kineskih preduzetnika je shvatilo da je brend strateško bogatstvo kompanije, a posjedovanje vlastitog brenda je optimalan put za otvaranje tržišta. Stojeći u fabrici od preko 90.000-m2 Zhejiang Aodu Daily Necessities Co., Ltd., Wang Jiajun, generalni direktor kompanije, rekao je novinaru Global Timesa da je kompanija osnovana 2017. godine i da je mlada kompanija. Sa godišnjim proizvodnim kapacitetom od preko 40 milijuna vakuumskih čaša, trenutno je jedan od četiri profesionalna proizvođača boca za vodu od nehrđajućeg čelika u Kini koji sve ključne procese proizvodi u vlastitoj tvornici, osim silikona i materijala za pakovanje. Aodu je trenutno još uvijek uglavnom angažiran u OEM poslovanju, ali njegov krajnji cilj je izgradnja vlastitog brenda.
Xiongtai Household Products Co., Ltd., koji je od ranih dana poduzetništva posvećen izgradnji vlastitog brenda, također stavlja veliki naglasak na razvoj vlastitog brenda. Lv Jieban, zamjenik generalnog direktora kompanije, rekao je novinarima da je, u osnovi, razvoj vlastitog brenda temelj poslovanja. Rekao je da kineska industrija vakuumskih posuda ima snažne sposobnosti, rangirajući se među svjetskim vrhovima u pogledu proizvodne tehnologije, materijala, te industrijskih i lanaca opskrbe. U stvari, mnogi evropski, američki i japanski brendovi se proizvode i brendiraju u Kini, a kvalitet proizvoda "Made in China" čak je premašio zapadne standarde. Stoga je prikladnije da ovi brendovi postanu globalni pod svojim imenom.
Luijevo gledište potvrdili su i inostrani potrošači. Ke Wei, Poljak koji je svojevremeno studirao u Kini, rekao je novinarima: "Termos boce postale su modni predmet za savremene mlade ljude. Trenutno koristim Stanley bocu za vodu, koja je veoma popularna u Evropi. Kažu da je ova boca za vodu 100% napravljena u Kini. Ne samo da održava stvari toplima, već i sprečava da se kockice leda otapaju da se otapaju. termos boca, koju sam kupio za 40 juana kada sam studirao u Kini, mislim da su boce za vodu{8} moderne, izdržljive i visokog kvaliteta, i da su u rangu sa brendovima kao što je Thermos i još uvijek drži stvari tople.
Situacija proizvodnje prema uzorcima i crtežima stranih marki potpuno se preokrenula
Od početne ekstenzivne proizvodnje do buđenja svijesti o brendu u vlastitom vlasništvu danas, s tehnološkim nivoima koji dostižu ili se približavaju međunarodnom vodećem nivou, kineska industrija vakuumskih posuda doživjela je brzi razvoj i ponavljanje u posljednjih nekoliko decenija. Prema podacima koje je objavila istraživačka institucija Zhiyan Consulting, proizvodi sa vakuum čašama koji se prodaju na domaćem tržištu uglavnom su podijeljeni na tri nivoa: visoki-, srednji-i niži-. Među njima, vrhunski-proizvodima dominiraju međunarodno poznati brendovi, a domaća proizvodna preduzeća još uvijek nisu formirala direktnu konkurenciju međunarodno poznatim brendovima. Srednji{8}}proizvodi uglavnom zauzimaju vodeći domaći brendovi i uglavnom se distribuiraju u ekonomski razvijenim gradovima i regijama. Tržišna konkurencija se uglavnom ogleda u kvaliteti proizvoda, funkcionalnosti, stilu, kao i kanalima prodaje i kontroli troškova. Nisko{11}}proizvode uglavnom proizvode mala-preduzeća u industriji, a potrošačko tržište se uglavnom distribuira u nekim malim i srednjim-gradovima i ruralnim područjima sa manje razvijenim ekonomijama.
"Da bismo se istakli u žestokoj tržišnoj konkurenciji, potrebna je sveobuhvatna inovacija, uključujući ali ne ograničavajući se na proizvodne inovacije, inovacije prodajnih modela, inovacije u dizajnu, tehnološke inovacije i vođenje novih koncepata potrošnje. Inovacija nije samo crtanje jednostavnog plana, već postizanje proboja na mnogim razinama." Kada govorimo o konkurenciji između kineskih vakuum čaša i stranih brendova, Lv Zhengjian vjeruje da je proces proizvodnje vakuumskih čaša od nehrđajućeg čelika trenutno relativno zreo i da gotovo da nema razlike u izolacijskoj funkciji među različitim proizvodima. Proizvodi različitih nivoa cijena na tržištu općenito pružaju dugotrajnu{3}}izolaciju (efikasna izolacija 12 sati). Dakle, bilo na domaćem ili stranom tržištu, potrošnja vakum čašica prešla je iz funkcionalne potrošnje u modnu potrošnju. U tržišnoj utakmici, uticaj brenda i sposobnost inovacija će postati ključni faktori.
Tokom posjeta nekoliko preduzeća sa vakuum čašama, reporter je mogao duboko osjetiti njihov naglasak na inovacijama. U prostoriji za izlaganje gotovih proizvoda u Ansheng, reporter je vidio veliki broj vakuumskih čaša proizvedenih različitim procesima. Prema Wu Cunjunu, šefu odjela za inteligentnu proizvodnju u Ansheng, kompanija posjeduje-vodeće mogućnosti istraživanja i razvoja u industriji, posebno u procesima površinske obrade. "Naš projektni tim može razviti skoro stotinu procesa površinske obrade svake godine."
Prilikom predstavljanja fabričke proizvodne linije novinarima, Wang Jiajun je takođe spomenuo da Aodu ima sveobuhvatan sistem intelektualne svojine proizvoda i sistem istraživanja i razvoja novih proizvoda, sa godišnjim ulaganjem od preko 25 miliona juana u centar za istraživanje i razvoj. Također je pokazao novinarima Aoduov laboratorij za proizvode i više instrumenata za ispitivanje kvaliteta vakuumskih čaša. Xiongtai, koji ima jedinu potpuno automatiziranu proizvodnu liniju u zemlji, također se pridržavao nezavisnog istraživanja i razvoja na početku svog poduzetničkog puta, ulažući više stotina miliona juana u visokotehnološku-opremu.
Među brojnim tehnološkim inovacijama u Yongkangovim preduzećima za vakuumske posude, ističe se titanijumska čaša koju je razvio Zhejiang Feijian Industry and Trade Co., Ltd. Xia Feijian, predsjednik kompanije, izjavio je da rođenje vakuumskih čaša od čistog titanijuma označava značajan napredak u primjeni materijala u kineskoj industriji čaša i kotlića, utirući jedinstven put. Primjena titanijuma u vrhunski-vakuum čašama (čajnicima) poboljšava funkcionalna svojstva proizvoda i otvara nove tržišne prostore.
"Kineska proizvodna industrija prešla je sa jednostavne imitacije i obrade na inovativnu fazu istraživanja i razvoja sa nezavisnim pravima intelektualnog vlasništva i patentima", rekao je Lv Jieban. "U prošlosti smo često proizvodili prema uzorcima i crtežima stranih brendova, ali sada se situacija potpuno obrnila. Ne samo da smo u mogućnosti da samostalno istražujemo, razvijamo i dizajniramo proizvode, već i pružamo više rješenja i referenci za prodajne kompanije i brendove, što uvelike povećava vrijednost naših proizvoda. U budućnosti, uz kontinuirano širenje autonomije, očekuje se da ćemo uvesti više mogućnosti u proizvodnju u Kini."
Bolna tačka: Brend i kulturni identitet
Prema 《2024-2030 Kineskom izvještaju o nadzoru panorame tržišta industrije vakuumskih čaša i istraživačkom izvještaju o strategiji ulaganja koji je objavio Huajing Industry Research Institute, vrijednost kineskog izvoza vakuumskih čaša pokazuje stabilan trend rasta posljednjih godina. U 2022. vrijednost izvoza dostigla je 27,805 milijardi juana, što je povećanje od 4,601 milijarde juana na godišnjem nivou-u odnosu na{9}}godinu. Ovo ne odražava samo prepoznavanje kineskih vakum čaša od strane globalnih potrošača, već ukazuje i na potencijal rasta tržišta vakuumskih čaša. Od "Made in China" do "China Brand", današnje kineske vakuum čaše predvode novi trend Kine-Chic-a koji postaje globalan sa potpuno novim imidžom. Međutim, na putu ka globalizaciji, industrija proizvodnje civilnih proizvoda koju predstavljaju poduzeća za vakuumske čaše i dalje se suočava s mnogim izazovima.
„Izgradnja brenda u inostranstvu je daleko izazovnija nego u Kini zbog kulturoloških razlika“, rekla je Xia Feijian novinarima tokom intervjua. Kineski i strani potrošači imaju potpuno različite potrebe i scenarije upotrebe vakuumskih čaša. Diferencirane potrebe i scenariji postavljaju veće zahtjeve dizajna za preduzeća. On je naveo primjer, rekavši da su ljudi u zapadnim zemljama spremniji da koriste vakuum čaše za "držanje hladnoće", a postoje značajne razlike u obliku i kapacitetu čaša, a sve proizlaze iz lokalnih kulturnih i ideoloških razlika. Stoga se kineska preduzeća moraju pridržavati principa lokalizacije u dizajnu i izbjegavati rad iza zatvorenih vrata. Samo dizajniranjem proizvoda koji se sviđaju stranim potrošačima možemo povećati prepoznatljivost brenda i tržišni udio u inostranstvu.
Pored različitih kulturnih ideologija, intervjuisani lideri preduzeća smatraju da su poslovno okruženje, pravne politike, pa čak i geopolitika sa kojima se susreću tokom procesa globalizacije takođe nepremostivi izazovi. Među njima, neke zemlje, posebno neke evropske i američke, podigle su trgovinske barijere koje je teško savladati u kratkom vremenskom periodu za kineska preduzeća koja se razvijaju lokalno. Kako bi izbjegli rizike, mnoga poduzeća radije biraju jugoistočnu Aziju kada prave rasporede u inostranstvu. S jedne strane, ljudi u ovoj regiji imaju visoku prepoznatljivost kineskih brendova; s druge strane, region ima relativno dobro-razvijene industrijske i lance snabdijevanja.
S brzim razvojem industrije e-trgovine, kanali prodaje proizvoda više nisu ograničeni na tradicionalne tržne centre i supermarkete. Prekomorski internetski kanali kao što je Amazon postali su veoma dostupni. Promjena prodajnih kanala pruža širu prodajnu platformu za nezavisne brendove, ali također postavlja veće zahtjeve za kineske brendove da se dalje šire u inostranstvu.
Kada su u pitanju kanali e-trgovine, Lv Zhengjian je naveo da su u prošlosti preduzeća trebala uspostaviti uporište na prekomorskim tržištima i poslati osoblje za prodaju. Danas, putem internetskih kanala, kineski proizvodi mogu lako doći do globalnih potrošača, što omogućava preduzećima da steknu dublje razumijevanje potreba lokalnih potrošača i također donosi nove pritiske na efikasnost proizvodnje, proizvodnju i sisteme istraživanja i razvoja kineskih poduzeća. Međutim, pritisak je također motivacija, te će preduzeća proći kroz transformaciju i nadogradnju u skladu s tim, čineći svoje proizvodne linije fleksibilnijim i prilagodljivijim za ispunjavanje malih{3}}serijskih, prilagođenih i personaliziranih zahtjeva.
U poređenju sa stranim brendovima, kineski brendovi su počeli kasnije i još uvek imaju jaz u prepoznavanju potrošača. Lv Jieban je rekao da je u procesu globalizacije potrebno vrijeme da se akumulira prepoznatljivost brendova i kulture. Do danas mnogi ljudi i dalje imaju visok stepen povjerenja u "strane marke", iako se većina ovih proizvoda proizvodi domaća. Nadmašiti zapadne brendove u kratkom vremenskom periodu, osim ako ne dođe do velikog prodora u tehnologiji za stvaranje prepoznatljivih proizvoda, teško je promijeniti inherentnu spoznaju potrošača. Trenutno kineski brendovi i dalje moraju produbljivati konotaciju proizvoda na temelju osiguravanja kvalitete proizvoda, postupno akumulirati svijest o brendu i reputaciju. Zapravo, bez obzira na to o kojoj se industriji radi, da bi se steklo priznanje na međunarodnom tržištu, potrebno je strpljenje da se duboko kultiviše tržište, formuliraju odgovarajuće tržišne strategije, dobro ispriča priča o vlastitom brendu i postupno pojača utjecaj brenda.
